至于说到其中特殊之处，倒不是在于这种露天临时性的促销方式。
也不是在于姑娘们个个穿着出众，打扮漂亮，面带微笑来销售。
甚至不在于桌上的那些商品是多么新颖有趣，在别处根本找不到。
那一切都是次要的。
关键是还在于这些姑娘们销售商品的法子，完全是“杀”人于无形的。
这两处露天销售点，比那些产品更醒目的，就是立在桌子旁一人多高的一个白底红字的大牌子。
上面一眼可见，异常醒目的用英文写着，“买18.88元，返5.88元”。
这行字的下面，又有一排小些的字额外注明，返还的5.88元包括价值2.88元小商品一件，以及当天的咖啡厅消费券3元。
没的说啊，这分明是宁卫民这小子，又在用未来的套路，忽悠当前的人。
敢情身为一名倒腾邮币卡的老手儿，宁卫民最懂得消费心理的本质，是追求性价比。258
而他擅长的，也就是用这样的搭售方式，让消费者产生虚假的物有所值感受。
反而可以最大程度的搭售出更多商品。
这其中的诀窍就在于以下几点：
一，虚假优惠。
宁卫民所谓的返还5.88元的真实价值，其实连0.88元都没有。
所谓价值2.88元小商品，不过就是街道工厂给他做的那些小挂件儿和草编昆虫。
即使要求相对精致，一件儿的成本也就一毛钱左右。
而咖啡厅本就是高消费场所，3块钱的消费券，仅能喝三瓶汽水而已。
又或是买六杯廉价咖啡，或者用浓缩果汁勾兑的饮料。
本质上来说，反而是宁卫民买给了顾客，本来很可能不会买的东西。
二，比价效应。
宁卫民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是别有用心的。
为什么这么说？是因为宁卫民主打的商品价格都不便宜。
价值一元成本的布老虎售价6.88。
那些三块钱成本的石雕烟灰缸，石狮子和门墩儿书挡定价都是16.88元。
十二元成本的十二寸的绢人定价48元，十四元成本的十四寸绢人定价64元。
这都是数倍的利润啊。
而当消费者发现连个最便宜的商品都要2.88元后，对比之下就会觉得其他东西没那么贵了。
这种现象有一个理论，叫做“价格锚点”。
简单来说就是通过一个炮灰商品的高价（锚点其实就是炮灰），来欺骗消费者感知。
让他们对实际想买的商品的产生出虚假的高性价比。
三，埋伏陷阱。
由于具体的商品价格也是有心算计过的原因。
顾客想正好购买18.88商品是没可能的。
如想达到这样的消费额度，最少也得买19.76元的东西。
而只要是拿到了咖啡厅的优惠券，想必时间上不吃紧的话，也没有人愿意会白白浪费掉不去的。
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