“你说呢？”单一糖不满地瞪了夏向上一眼，“我好不容易请来了齐吴宁过来考察，你倒好，和他成了好朋友我当然欢迎，但你也不能拉着他玩了一下午！你们是玩好了玩足了玩够了，我和他要谈的事情一句话都没聊……”
“300万，20%的股份，对吧？”
“对，对，他想要30%的股份，我想最多出让20%的股份。我前期对接的政府资源、人脉关系，还有已经在三县建立的供应链，是整个公司最大的财富。只要300万一到账，就可以立刻启动生产了。”
“工厂都是现成的，设备还能用，现在只需要简单的装修、升级，还有原材料的资金。我都已经做好了全部的前期工作。”单一糖有几分焦虑，如果资金再不到位，她前期所有的努力都会付诸东流了。
之前已经谈过了不少投资人，最后都没有谈成，甚至有人提出只要她当他的情人，别说300万投资款了，就是500万也只是一句话的事情，她气得摔门而去。
齐吴宁基本上是她最后的希望了，结果，却被夏向上玩脱了，她确实生气了，而且还是很生气！
“夏向上，如果不是因为你是我的偶像，又救过我，今天我就跟你急眼了！”单一糖气呼呼地怒吼，“要是齐吴宁的投资再不谈妥，我以后估计就再也没有翻身的机会了……呜呜！”
说到最后，单一糖悲从中来，放声大哭。
夏向上手足无措，忙说：“单姐，你哭得也太快了吧，都没有一个前奏，我话还没说完呢。齐吴宁说了，300万，20%的股份，他可以答应，但得有一个条件……”
“什么条件？”单一糖立刻止住了哭泣，瞪大一双期待的眼睛，“快说，快说，别吊胃口。”
夏向上摇了摇头：“单姐，我能理解你迫切的心情，但谈判是一个心理博弈的过程，你越显示出来你的迫不及待，对方的条件就会越苛刻。”
“当然，不怪你，这是所有人的通病，叫关心则乱。”
“在车上，我和齐吴宁谈到了和你的合作，是在他玩得最高兴的时候，他几乎没有犹豫就答应了。就提了一个条件——你得想办法在河边弄一个平坦的场地，可以休息可以烧烤，方便他以后经常在冬天过来撒欢。”
“这么简单？”单一糖不敢相信夏向上的话，“当初齐吴宁可是咬死30%的股份不放，怎么这么快改变主意就答应20%了？我的底线是25%……”
“谈判，一是比耐心，二是看时机。人和人的交往，大多数时候说的都是废话，最关键的有用的几句话，往往都在废话的铺垫之后。废话不是没用的话，是正事的前奏。其实，我和他在冰上溜车，就是一种铺垫。”
“和他找到了共同点，有了共同爱好，就有了共鸣，才会建立起信任。信任，是合作的必要前提。”夏向上摆出了一副老成持重的样子，“单姐，目的性太强了，很容易引起合作方的警惕。我是先和齐吴宁谈杭未，谈爱好，有了共同话题后，再顺水推舟提到了你的事情，然后……就成了。”
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