陆鸣接着补充道：“其次，移动支付的进一步普及以及遍布全国的物流基础设施让手机消费这件事变得越来越便捷。再一个，国内广大小微企业期待能够与大量消费者建立直接联系，以去掉更多的中间环节，实现降本增效。”
黄争不由自主的点了点头，发现陆鸣的思路和他居然不谋而合，这让他在内心感到颇为惊讶。
陆鸣又说道：“我认为，拼哆哆并不是一个传统的电商企业，也许保持一种非传统性质，才能把握住底层的变量并转化为企业发展的驱动力，由此建立‘新电商’形态才能从京栋阿里吃到嘴里叼一块大肉出来。”
“以京栋、阿里为代表的成熟电商，用户数量大概在6个亿左右，如果放置在全国14亿人口总基数下，意味着还有超过一半的用户尚未被成熟电商纳入势力范围，所以我认为电商的史书还远没有到写完的时候，想必黄总也是这么认为并且执笔的吧。”
听到这话的黄争隐隐的感觉似乎找到知音了，知音难觅啊。
现在出去跟别人说想要和京栋、阿里板板手腕别人会觉得你是痴人说梦，电商发展到今天早已经形成“八二定律”马太效应，已经是强者恒强的格局了。
接下来的交流，黄争愈发的提神了，只见他说道：“我的进击之路的设想是走‘农村包围城市’路线，这个路线在通讯巨头铧为身上得到了实践，在通信领域可以，难道在电商领域就不可以？我的核心战略就是五环以内的人理解不了的。”
陆鸣顺着思路完美衔接道：“当阿里和京栋逐渐转型精品化路线的时候，拼哆哆将消费重点全部放到三四线城市+县城乡镇。”
黄争闻言顿时振奋的连连点头道：“不错，正如陆总您方才说的，还有超过一半用户尚未被成熟电商纳入势力范围，而对于这一庞大群体的空白用户画像，大致可以勾勒出以下特征：要么是年龄偏大、文化程度不高，很少接触网络；要么是二三线以及四五线城市用户，虽然年轻人数量很多，但受到收入限制，在网购上属于谨慎型消费群体。”
陆鸣微笑的说道：“或许在不久的简历啊，我们会看到一个非常有趣的现象，当在一二线城市打拼的青年使用掏宝天锚京栋惟品会等app买买买的时候，远在老家的父母、七大姑八大姨全在朋友圈里分享拼哆哆。”
“当以往连微信都不怎么会用的大爷大妈，通过‘拼团模式’、‘推荐’等方式，与亲朋好友变得更加紧密，通过互助来达到彼此的消费需求满足时，当收入不高的职场小白，也能通过在拼哆哆购物，最大限度的提升自己的购买力时，拼哆哆就完成了积小河成大湖的质变，乃至汪洋大海，庞大到让京栋阿里都夜不能寐。”
黄总内心越发的激动了起来，绝对是知音啊。
没有几个投资人相信他讲的疯狂故事，几个好友诸如“养猪”的丁总、顺风的创始人这些，他们虽然给了拼哆哆几百万美元的天使轮融资，不过却更多的是朋友支持，还真就没有人想过拼哆哆会把京栋和阿里搞的瑟瑟发抖的时候。
但现在却出现了这么一个人，不但相信拼哆哆的疯狂故事，甚至在一些方面的设想比他都更有深度、更具想象空间。
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